Como descrever produto para vender mais

Existe uma descrição que enfeita e uma que vende. A que vende é quase sempre mais seca, porque ela responde em vez de elogiar.

Comece pelo que trava a decisão

Antes de qualquer adjetivo, informe:

• medidas, em centímetros, de todas as dimensões que importam;
• material, com honestidade — "couro sintético" vende melhor que "couro" seguido de reclamação;
• o que acompanha, e o que não acompanha;
• prazo de produção ou envio;
• variações disponíveis, e quais estão em falta.

Depois, o benefício concreto

"Alta qualidade" não diz nada. "Suporta panela quente sem marcar" diz. Troque adjetivo por uso: a pessoa está tentando imaginar o produto na vida dela.

Escreva o nome que as pessoas usam

O título do produto é o que liga sua página à busca de alguém. "Luminária de mesa articulada em madeira" é o que se digita; "Modelo 3 — linha Aurora" não é.

Nome interno serve para você; nome de busca serve para vender.

Responda a objeção antes dela

Toda categoria tem uma dúvida que trava: roupa é tamanho, eletrônico é compatibilidade, artesanato é prazo. Responda isso na descrição, e não espere a pergunta.

Não esconda o que pode decepcionar

Se a peça tem variação de cor entre lotes, diga. Se o prazo é de dez dias, diga. Esconder aumenta a venda hoje e a devolução amanhã — e devolução custa o produto, o frete e a avaliação.

Formato que se lê no celular

Parágrafo curto, lista para especificações, o essencial em cima. A maioria lê pelo telefone, rolando rápido.

No PraticShop cada produto tem campo próprio para descrição, fotos e vídeo. O panorama está em como vender pela internet.